Dagskursus - Lær at Sælge din Kunst
Varighed: ca. 5 timer inkl. pauser
Kursets Formål
Dagskurset er særligt skræddersyet til organisationer der arbejder med kunstnere og er møntet til deres kunstnere.
Kursets formål er at lære kunstnerne, hvordan de sælger deres kunst. Kurset starter helt fra begyndelsen, hvor vi lærer at identificere, hvad kunstneren laver, og hvem der kunne være interesseret i kunstnerens kunst. Derefter lærer vi at kommunikere til potentielle kunder, at finde potentielle kunder, og indgå i salgsmøder og lave forhandlinger.
Dagskurset er en forkortet version af vores fulde salgskursus som kan ses mere om her: https://varyc.art/sales.php
Hvad lærer du og tager med hjem
Identificér dine Potentielle kunder
Beskriv din kunst, og find ud af, hvem der vil værdsætte den. Lær om alternative markeder, til de markeder der umiddelbart virker interessante. Hvordan appelleres der til denne gruppe, hvad kigger de efter, og kan der leveres til dem? Lær at udvide din appel. Nogle gange matcher det marked, man forstillede sig, ikke nødvendigvis helt med ens kunst. Her leder vi efter en ”mellemvej”, eller helt nye markeder der kunne værdsætte din kunst.
Psykologiske Blokader
Hvad er min kunst værd prismæssigt? Hvordan skal jeg kontakte potentielle kunder? Er min kunst ”god nok”? Hvordan håndterer jeg afvisning? Osv. Alle disse spørgsmål har rod i nogle psykologiske knuder, som skal afvikles. Her lærer vi, hvad for nogle tanker der er dine værste fjender ift. at få ting til at ske. Blot ved at identificere dem, kommer vi langt med at få dem afviklet, så den meste indre modstand kan afvikles.
Salgsbreve
Nu skal vi lære at formulerer salgsbreve til potentielle kunder. Vi skræddersyer salgsbreve til potentielle markeder, og vi lærer, hvordan vi formulerer os, og hvad vi skal have fokus på for at forklare vores kunst så kort og præcis som muligt. Under kurset får du udleveret skabeloner og eksempler på det gode salgsbrev
Mod det endelige Salg - Selvpræsentation, Forhandlinger og Plejning af Forhold
Nu er du gået det længste af vejen, og du er kommet til det stadie, hvor du skal indgå en endelig aftale vedr. din kunst. Hvordan forhandler man, og sørger for, at alle vinder ved en handel? Hvad skal man have med i en aftale, så det sikres, at man er enige om, hvad handlen går ud på? Headlines, slutproduktet mm. Vi lærer dig også, hvordan dit forhold til kunderne forbliver med at blive plejet, så man altid kan servicere ens loyale kunder som værdsætter ens arbejde. Disse kunder plejer også at referere videre til nye potentielle kunder.
Sekundær Fokus
Salgsværktøjer og Søgestrategier til at finde Potentielle Konkrete Kunder
Lær hvem du skal lede efter, og hvordan du finder dem. Vi bruger online søgeværktøjer herunder Linkedin og de potentielle kunders hjemmeside. Vi lærer, hvordan vi bygger en database med potentielle kontakter, og hvordan vi bygger videre på de kontakter. Vi lærer, hvordan vi følger op på kontakter, og hvordan vi kontakter flere kontaktpersoner i den samme virksomhed. Den her del kan være lidt teknisk, og vi når ikke at gennemgå alle detaljerne på dagskurset. For et dybere indsigt refereres der til vores flerdagskursus i salg: https://varyc.art/sales.php
Værktøjer til opbygning af hjemmeside og digitale markedsføringsprodukter
Med moderne teknologiske værktøjer kan man relativt nemt få lavet en hjemmeside, hvor man kan præsentere sin kunst. Det er vigtigt at have en hjemmeside for at præsentere sig så professionelt som muligt. Vi har udvalgt værktøjer der er nemmere at bruge, som ikke kræver stort teknisk indsigt. Det er vigtigt at understrege, at vi på dagskurset ikke når at lave en fuld hjemmeside, men blot får indsigt i hvad der findes derude af værktøjer. For et dybere indsigt referes der til vores flerdagskursus i salg: https://varyc.art/sales.php