Salgskursus til Kunstnere
Kursets Formål
Kursets formål er at lære dig, hvordan du sælger din kunst. Kurset starter helt fra begyndelsen, hvor vi lærer at identificere, hvad du laver, og hvem der kunne være interesseret i din kunst. Derefter lærer vi at kommunikere til potentielle kunder, at finde dine potentielle kunder, prissætte din kunst - og hele vejen til at lave forhandlinger om den endelige handel.
Hvis du er i et ansættelsesforhold, som er omfattet af en overenskomst, kan der i visse tilfælde være mulighed for at då dækket kursusgebyret helt eller delvist via en kompetencefond. Vi bistår dig gerne med at undersøge, hvorvidt dette er muligt. Du er velkommen til at sende en mail til info@varyc.art, og vi vil herefter kontakte dig hurtigst muligt.
DATOER & TILMELDING
PRIS DKK 6.700
Kurset er på 6 moduler (+ personlig vejledning) fordelt på samme antal dage med en varighed på ca. 5 timer pr. modul. Kurset afholdes i Esbjerg og det er muligt at følge med online hvis man foretrækker det eller har svært ved at komme til Esbjerg. Der er kamera i lokalet og underviser interagerer både med onlinedeltagerne og de fysisk tilstedeværende deltagere. Det er også muligt at skifte fra gang til gang, så man bestemmer selv hvornår man ønsker at møde fysisk og hvornår man ønsker at møde online
Modul 1
Identificér dine Potentielle kunder
Beskriv din kunst, og find ud af, hvem der vil værdsætte den. Lær om alternative markeder, til de markeder der umiddelbart virker interessante. Hvordan appelleres der til denne gruppe, hvad kigger de efter, og kan der leveres til dem? Lær at udvide din appel. Nogle gange matcher det marked, man forstillede sig, ikke nødvendigvis helt med ens kunst. Her leder vi efter en ”mellemvej”, eller helt nye markeder der kunne værdsætte din kunst. Modulet handler om at udvide ens potentielle marked og måske også ens kunst.
Modul 2
Psykologiske Blokader
Hvad er min kunst værd prismæssigt? Hvordan skal jeg kontakte potentielle kunder? Er min kunst ”god nok”? Hvordan håndterer jeg afvisning? Osv. Alle disse spørgsmål har rod i nogle psykologiske knuder, som skal afvikles. På det her modul, lærer vi, hvilke tanker der er dine værste fjender ift. at få ting til at ske. Blot ved at identificere dem, kommer vi langt med at få dem afviklet, så den meste indre modstand kan afvikles, og vi kan komme i gang med modul 3, hvor vi lærer at formulerer salgsbreve.
Modul 3
Salgsbreve
Fra modul 1 lærte vi at identificere potentielle kunder, og hvor meget vi kan sælge. Nu skal vi lære at formulerer salgsbreve til potentielle kunder. Vi skræddersyer salgsbreve til potentielle markeder, og vi lærer, hvordan vi formulerer os, og hvad vi skal have fokus på for at forklare vores kunst så kort og præcis som muligt. Når dagen er omme, får du som lektie til næste gang selv at formulere et brev, som du får personligt feedback på fra kursusholder.
Modul 4
Lav en Hjemmeside
Med moderne teknologiske værktøjer kan man relativt nemt få lavet en hjemmeside, hvor man kan præsentere sin kunst. Det er vigtigt at have en hjemmeside for at præsentere sig så professionelt som muligt. Vi har udvalgt værktøjer der er nemme at bruge, som ikke kræver stort teknisk indsigt. Det er vigtigt at understrege, at det ikke bliver en webshop - det er mere kompliceret og kræver mere tid. Det kan man i stedet lære i vores ”Webshop”-kursus.
Modul 5
Salgsværktøjer og Søgestrategier til at finde Potentielle Konkrete Kunder
Lær hvem du skal lede efter, og hvordan du finder dem. Vi bruger online søgeværktøjer herunder LinkedIn og de potentielle kunders hjemmeside. Vi lærer, hvordan vi bygger en database med potentielle kontakter, og hvordan vi bygger videre på de kontakter. Vi lærer, hvordan vi følger op på kontakter, og hvordan vi kontakter flere kontaktpersoner i den samme virksomhed.
Modul 6
Mod det Endelige Salg - Selvpræsentation, Forhandlinger og Plejning af Forhold
Nu er du gået det længste af vejen, og du er kommet til det stadie, hvor du skal indgå en endelig aftale vedr. din kunst. Hvordan forhandler man, og sørger for, at alle vinder ved en handel? Hvad skal man have med i en aftale, så det sikres, at man er enige om, hvad handlen går ud på? Deadlines, slutproduktet mm. Vi lærer dig også, hvordan dit forhold til kunderne forbliver med at blive plejet, så man altid kan servicere ens loyale kunder som værdsætter ens arbejde. Disse kunder plejer også at referere videre til nye potentielle kunder.
Modul 7
Individuel Vejledning
Som det sidste, har du mulighed for at lave en præsentation til din vejleder med din personlige strategi for at opnå mere salg af dine ydelser &/eller produkter, baseret på den nye viden, du har opnået igennem kurset. Din vejleder vil så give dig feedback og råd for at hjælpe dig med at komme tættere på dine mål.
